大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成本低 投資人日趨謹(jǐn)慎

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吳玲偉：洪泰基金投資合伙人、洪泰AA加速器創(chuàng)始人

李春陽(yáng)：蟲(chóng)洞翻翻創(chuàng)始人(外語(yǔ)翻譯的交易平臺(tái))

鄒光華：星優(yōu)客創(chuàng)始人(挖掘校園內(nèi)影視新星)

干貨分享

1、一邊是洪泰基金、一邊是洪泰AA加速器，兩者如何配合?

吳玲偉：洪泰基金，洪就是俞敏洪，泰是盛希泰，一個(gè)企業(yè)家一個(gè)是投資家，他們兩個(gè)共同發(fā)起的天使基金叫做洪泰基金。一年多的時(shí)間，目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頂級(jí)天使基金的陣營(yíng)了。但它不單是一只基金，它從天使基金變成了基金全生命鏈，再加上四個(gè)孵化器。

吳玲偉：洪泰創(chuàng)新中心，為創(chuàng)業(yè)者提供硬件服務(wù);洪泰加速器，為創(chuàng)業(yè)者提供成長(zhǎng)價(jià)值服務(wù);洪三板平臺(tái)，為新三板提供對(duì)接平臺(tái);洪泰智能硬件孵化器，為智能硬件提供生產(chǎn)制造服務(wù)。結(jié)合這四個(gè)孵化器，幫助優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目更好的成功。

2、今年的融資趨勢(shì)?

吳玲偉：我想說(shuō)錢永遠(yuǎn)不少，目前來(lái)看，并不缺錢，但是都缺優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，尤其是真的能夠成功的項(xiàng)目。我們做專業(yè)投資的話，算了一筆賬，真正的人上納克，或者最后能夠成為IPO，或者并購(gòu)，這種比例是非常少的。即使這個(gè)創(chuàng)業(yè)的浪潮再高，它的比例還是有限的，在這種情況下，我們?cè)趺丛谠缙谡业揭粋�(gè)敏感度，能夠去尋找到更多的獨(dú)角獸，這是所有投資人可望不可及的。

3、對(duì)于想打動(dòng)女投資人的創(chuàng)業(yè)者，有什么建議?

吳玲偉：男女投資人區(qū)別不大，早期核心還是看人，看人不單純理性判斷你的數(shù)據(jù)項(xiàng)目方向，更重要看這個(gè)人的感覺(jué)，對(duì)人也有一個(gè)評(píng)估，從學(xué)習(xí)力、發(fā)展力、執(zhí)行力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，我們會(huì)非常細(xì)致去看到底這個(gè)人有沒(méi)有潛質(zhì)，所以有感性的部分。

星優(yōu)客

【個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

鄒光華，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，針對(duì)大學(xué)校園持續(xù)發(fā)力，他為啥緊盯這塊硬骨頭不放?

鄒光華：我是星優(yōu)客的創(chuàng)始人，一名90后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在2013年大二剛剛結(jié)束時(shí)成立了公司。星優(yōu)客做的是校園生活，發(fā)掘校園影視明星的一款產(chǎn)品。

鄒光華：我們是想搭建一個(gè)專門屬于在校學(xué)生群體的社交的平臺(tái)，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一些有才藝、有顏值的人無(wú)處伸展，在其他娛樂(lè)平臺(tái)讓自己成為明星的難度太大，他們面向全社會(huì)，寧做雞頭不做鳳尾。我們建立一個(gè)專門屬于他們的平臺(tái)，讓他們?cè)谶@里秀短視頻，秀圖片。首先成為這個(gè)學(xué)校的校園明星，再通過(guò)星優(yōu)客力量把他捧為社會(huì)的明星。

曬團(tuán)隊(duì)：

鄒光華：我其中一個(gè)合伙人負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)和渠道，他之前也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做過(guò)新潮體恤的個(gè)性化定制，開(kāi)過(guò)電腦公司，也擔(dān)任過(guò)用友集團(tuán)大客戶銷售。技術(shù)負(fù)責(zé)人之前是駕校寶的技術(shù)合伙人，他有10多年技術(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。藝人總監(jiān)有將近10年娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，帶出過(guò)像楊培安和2014年環(huán)球小姐冠軍，比較熟悉明星經(jīng)濟(jì)和影視圈的規(guī)則。負(fù)責(zé)影視圈資源對(duì)接的合伙人她就是一個(gè)影星，曾經(jīng)出演過(guò)《丑女無(wú)敵》的蘇蕾和《新還珠格格》中的令妃，本身也有一個(gè)影視投資公司。

【項(xiàng)目本身】

鄒光華：我們選擇通過(guò)UGC模式的短視頻秀和圖片秀，未來(lái)更偏重的是挖掘影視方面的明星，在短視頻這塊會(huì)加大技術(shù)研發(fā)通過(guò)APP拍出一個(gè)大片的感覺(jué)。它有幾個(gè)類似的產(chǎn)品，比如說(shuō)美拍、秒拍，都是以短視頻的方式去做，但他們定位是視頻分享，我們注重是娛樂(lè)社交，更注重是社交，細(xì)分群體的劃分和UGC模式的短視頻秀和圖片秀的內(nèi)容和話題結(jié)合。

專注于挖掘純草根純天然高才藝的高校鮮肉藝人，將想成為明星大咖的青少年群體一網(wǎng)打盡。自己導(dǎo)自己演，全球?qū)W生都在看。

【融資需求】

800萬(wàn)元——節(jié)目?jī)?nèi)容輸出、賽事啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì)研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

鄒光華：800萬(wàn)資金用于三個(gè)方面，一是娛樂(lè)內(nèi)容，我們簽大概三四個(gè)人，通過(guò)我們的內(nèi)容推出去。接著會(huì)有三、四百萬(wàn)用于平APP的運(yùn)營(yíng)推廣。最后的一小部分資金用于病態(tài)的研發(fā)，團(tuán)隊(duì)的搭建。

鄒光華：我們之前拿過(guò)種子輪和小天使，種子輪是秦君老師、李漢生老師，上海(聯(lián)創(chuàng))資本是給了一筆小天使，現(xiàn)在我們希望能夠融800萬(wàn)出讓20%的股份。

【投資人整體點(diǎn)評(píng)】

項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：團(tuán)隊(duì)整體聽(tīng)下來(lái)是不錯(cuò)的，但對(duì)于項(xiàng)目的定位還需要進(jìn)一步的了解。剛才提到了，是在做校園社交平臺(tái)。但還想涉及生活的展示，夢(mèng)想秀，到底聚焦在哪里還不是很明確。

吳玲偉：從項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，他的優(yōu)點(diǎn)在于文化娛樂(lè)是一個(gè)非常大的方向，校園確實(shí)是網(wǎng)紅未來(lái)很好的一個(gè)孵化器，在這個(gè)點(diǎn)上我覺(jué)得選得還是不錯(cuò)的。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是華仔之前的經(jīng)歷，能通過(guò)對(duì)大學(xué)的了解，拿到第一波用戶。

不足：核心定位不夠清晰。另外現(xiàn)在沒(méi)有數(shù)據(jù)，還沒(méi)有上線，沒(méi)辦法判定它這個(gè)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪，跟類似產(chǎn)品最大的差別在哪。根據(jù)特點(diǎn)能最快占領(lǐng)的領(lǐng)域在哪�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是不僅要啟動(dòng)用戶，更要用戶認(rèn)同你的秀場(chǎng)。

蟲(chóng)洞翻翻

【個(gè)人介紹與創(chuàng)業(yè)初衷】

李春陽(yáng)，西班牙語(yǔ)專業(yè)大四的學(xué)生，他為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢?

李春陽(yáng)：全語(yǔ)種互聯(lián)網(wǎng)翻譯交易平臺(tái)蟲(chóng)洞翻翻創(chuàng)始人-李春陽(yáng)，山東大學(xué)西班牙系大四的學(xué)生，有兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

大一暑假帶著兩個(gè)西班牙人組了一個(gè)母語(yǔ)翻譯團(tuán)隊(duì)，完成了山東魯能俱樂(lè)部西班牙語(yǔ)官網(wǎng)。我們發(fā)現(xiàn)母語(yǔ)翻譯特別好玩，一起工作還能一塊掙錢。所以回學(xué)校聯(lián)合了1000多名中外學(xué)生，組成一個(gè)母語(yǔ)翻譯公司。做了兩三個(gè)月發(fā)現(xiàn)不是我們實(shí)力不行，就是整個(gè)中國(guó)翻譯行業(yè)沒(méi)有有效的盈利模式。所以轉(zhuǎn)型做翻譯電商-全國(guó)211大學(xué)外語(yǔ)類的師生做翻譯，這個(gè)項(xiàng)目去年夏天拿到教育部資金扶持，國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)立項(xiàng)。

【項(xiàng)目本身】

蟲(chóng)洞翻翻，連接海內(nèi)外語(yǔ)言人才“賣家”和需要翻譯的“買家”的平臺(tái)，號(hào)稱翻譯界的淘寶。

曬團(tuán)隊(duì)：

李春陽(yáng)：有一個(gè)合伙人是倫敦碩士畢業(yè)，他的畢業(yè)設(shè)計(jì)在倫敦拿到畢馬威100萬(wàn)英鎊的投資，但他選擇回國(guó)，去成都傳媒做了一個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

技術(shù)上的負(fù)責(zé)人是有十年以上工作經(jīng)驗(yàn)的老大哥，產(chǎn)品是360出來(lái)的M4級(jí)別的產(chǎn)品經(jīng)理，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是比較完善的，我是最年輕的人。

【項(xiàng)目本身】

李春陽(yáng)：目前為止，大眾所用的翻譯也都是用一個(gè)翻譯辭典，也就是機(jī)器翻譯，這種翻譯用戶是不愿意掏錢的。我們既然做交易平臺(tái)，就是要做工具化，要服務(wù)于那些給錢的客戶，一般有正式翻譯需求的客戶。目前所有有的語(yǔ)言人才的專業(yè)：一是海外的華人留學(xué)生，二是國(guó)內(nèi)的高校師生，三是社會(huì)翻譯者。意義在于：培養(yǎng)中國(guó)社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)翻譯思維，就像當(dāng)年阿里巴巴和淘寶在培養(yǎng)大家網(wǎng)購(gòu)的思維一樣。

【融資進(jìn)程】

2015年6月創(chuàng)立蟲(chóng)洞翻翻，獲得智能語(yǔ)音公司okvoice的50萬(wàn)元種子投資。

目前正在準(zhǔn)備融天使輪，期待“大天使”的發(fā)現(xiàn)

李春陽(yáng)：PreA輪應(yīng)該是想要在800萬(wàn)，10%。8000萬(wàn)估值，因?yàn)槲覀兲焓馆喴呀?jīng)到了2000萬(wàn)估值了，在新的業(yè)務(wù)里面，我們會(huì)加入數(shù)據(jù)。

【投資人整體點(diǎn)評(píng)】

項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)，明顯有待完善的方面?

吳玲偉：這個(gè)項(xiàng)目，梳理了一下項(xiàng)目的使命后，我覺(jué)得蠻有意思的。如果他們的使命可以走的更遠(yuǎn)一些，而且能夠在用戶體驗(yàn)上持續(xù)去優(yōu)化，對(duì)這個(gè)還是很感興趣的。

但是一樣的問(wèn)題，目前它沒(méi)有太多的數(shù)據(jù)可以證明它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。對(duì)于成熟的投資人，投大學(xué)生不是特別容易的事情，除非是這個(gè)大學(xué)生他在某一方面有特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)成本比較低。